FORMATION IA
IA pour la prospection et l'outreach commercial
Outiller les commerciaux pour rechercher, personnaliser et relancer plus vite grâce à l'IA.
Voir si cette formation est la bonne pour votre équipe, diagnostic gratuit
Lancer le diagnostic →Ce qu'elle couvre
Un atelier praticien de deux jours pour SDR et AE. Les commerciaux apprennent à utiliser des LLM et des copilots de vente pour qualifier les comptes, rédiger des messages personnalisés, résumer les appels et garder le CRM propre. Nous comparons les stacks usuels (Apollo, Clay, Gong, HubSpot AI) et chaque participant repart avec un workflow personnel exécutable dès le lundi matin. Forte attention à la délivrabilité, aux patterns anti-spam et à l'authenticité.
À l'issue, vous saurez
- Un workflow de prospecting augmenté par IA personnalisé
- Des séquences qui augmentent les taux de réponse de 20-40 %
- Des données CRM plus propres via remplissage automatisé
Sujets abordés
- Recherche de comptes avec LLMs et intent data
- Rédaction de séquences personnalisées à l'échelle
- Résumé d'appels et hygiène CRM
- Deliverabilité et garde-fous anti-spam
- Stack d'outils : Apollo, Clay, Gong, HubSpot AI
Modalité
À animer en présence du responsable sales ops afin que les workflows puissent être standardisés.
Ce qui fait que ça marche
- Le leader commercial mandate le nouveau workflow pendant 30 jours
- Revue hebdomadaire des taux de réponse et des rebonds
Erreurs fréquentes
- Laisser l'IA rédiger des templates génériques qui endommagent la réputation de l'expéditeur
- Ne pas s'aligner avec le marketing sur la messagerie
Quand NE PAS suivre cette formation
N'implémentez pas si la réputation de votre domaine est déjà compromise, corrigez d'abord la deliverabilité.
Fournisseurs à considérer
- Altitud Consulting
- Internal sales enablement + facilitator
Sources
Autres formations à ce niveau
Cette formation fait partie d'un catalogue Data & IA construit pour les leaders sérieux sur l'exécution. Lancez le diagnostic gratuit pour voir quelles formations sont prioritaires pour votre équipe.